المسمى الوظيفي
خبير في الموضوع ، البنوك - الشرق الأوسط
الوصف الوظيفي المسؤوليات
- تتألف مجموعة Global Industry Practice من ممارسين ومنظمين سابقين وخبراء متخصصين في دورة حياة المخاطر واستراتيجياتها ، وحلول مخاطر التأمين ، والامتثال لمكافحة غسل الأموال / الجرائم المالية والعناية الواجبة من طرف ثالث ، ESG ، واستراتيجيات تحسين المحفظة ، واختبار الإجهاد ، والتحويل التسعير وتحليلات الائتمان والعقارات التجارية وحلول البيانات.
- قائد الممارسة المصرفية هو دور خبير في الموضوع داخل مجموعة الممارسات الصناعية العالمية ، مما يمكّن العملاء من الامتثال للمتطلبات التنظيمية وتحسين أدائهم النهائي من خلال التخطيط الأفضل وإدارة الميزانية العمومية. سيكون قائد الممارسة المصرفية مسؤولاً عن التوعية بالسوق بالإضافة إلى الدعوة نيابة عن Moody's Analytics للقطاع المصرفي ، عبر مجالات الإقراض ، واختبار الإجهاد ، وتخطيط رأس المال ، وإدارة الميزانية والمحافظ ، والتزويد والتقارير التنظيمية. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يكون قائد الممارسة على دراية بأحدث اللوائح المتعلقة بإدارة مخاطر المناخ واختبار الإجهاد وأن يكون لديه فهم ومعرفة عملية بممارسات الإقراض المستدامة والتحليلات المطلوبة. قد يأخذ الوصول إلى السوق شكل عروض تقديمية للصناعة ، المقالات والأوراق البيضاء والندوات عبر الإنترنت وورش العمل. الأهم من ذلك ، أنك ستمثل Moody's Analytics للجمعيات الصناعية والهيئات التنظيمية وواضعي المعايير.
- سيؤسس قائد الممارسة المصداقية والثقة في منتجات وحلول Moody's Analytics مع العملاء المحتملين وتسهيل هندسة الحلول لمعالجة حالات استخدام العملاء بناءً على الحلول الحالية والمستقبلية والمكتسبة. سيتعاون هذا الدور في إنشاء عروض منتجات جديدة ، وعرض القيمة ، والهندسة المعمارية ، وتسهيل تعليقات السوق لتطوير المنتجات. سيتفاعل قائد الممارسة مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل فرق المنتج والاستراتيجية والبحوث والاستشارات وفرق نجاح العملاء لمواءمة حلول Moody's مع تحديات الصناعة. سيعمل قائد الممارسة مع مديري العلاقات وممثلي المبيعات وإدارة المنتجات لتصميم حلول Moody's بشكل استراتيجي ووضع حلول لقضايا صناعة التأمين الناشئة للعملاء الحاليين والمحتملين عبر قطاعات السوق المتنوعة.
- يجب أن يكون لدى قائد الممارسة المصرفية فهم جيد للصناعة المصرفية والبيئة التنظيمية في الأسواق المختلفة في جميع أنحاء الشرق الأوسط ، ومعرفة وخبرة عميقة في أكثر من واحد من المجالات التالية: إنشاء القروض وتقييم الائتمان ، ALM وإدارة الميزانية العمومية ، وإدارة المحافظ وتحسينها ، وحساب رأس المال التنظيمي وإعداد التقارير ، واختبار الضغط وتخطيط رأس المال ، وإعداد التقارير المالية (IFRS) ، والحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات / الإقراض المستدام وإدارة مخاطر المناخ. الشرط الأساسي لقائد الممارسة الناجح هو القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة بفعالية ، والتفاعل بثقة مع المديرين التنفيذيين من المستوى C وخبراء الصناعة وإظهار مهارات قوية في الإقناع والأشخاص.
- على وجه التحديد ، هناك أربعة مجالات من الأنشطة سيشارك فيها قائد الممارسة:
- زيادة المبيعات وإشراك العملاء: تصميم وبناء وتنفيذ إستراتيجية الوصول إلى السوق (مع فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات للفوز بالفرص ؛ تطوير مقترحات واضحة وموجزة وتقديم عروض توضيحية مستهدفة للعملاء تلبي احتياجات العميل ؛ العمل كمستشار موثوق للعملاء ؛ استباقي العمل مع العملاء المحتملين من خلال عملية المبيعات ، وتوفير القيادة الفكرية بشأن أفضل الممارسات والمساعدة الفنية والتوجيه كما هو مطلوب ؛ الرد على الاستفسارات الفنية والتقنية لـ RFIs و RFPs ؛ تأهيل وقيادة عملية إثبات المفهوم (POC) في دورة المبيعات.
- التعليم الداخلي: قيادة عملية إعداد رؤى السوق وتعميمها لخلق الوعي بخبرة Moody's داخليًا ؛ مساعدة فرق المبيعات عبر المؤسسة على تعلم كيفية تحديد فرص المبيعات باستخدام حالات الاستخدام المتقدمة ؛ إجراء دورات تدريبية حول المقترحات ومجموعة حلول Moody's والاتجاهات الناشئة عبر فرق كبيرة ومتنوعة من مديري العلاقات وممثلي المبيعات ؛ العمل كمدرب وخبير غير رسمي لمستشاري المنتجات ومحترفي المبيعات وفرق نجاح العملاء ؛ إنشاء تدريب ومواد عالية الجودة للعملاء (على سبيل المثال ، مجموعات PowerPoint ، وكتب اللعب) ؛
- مشاركة الصناعة وقيادة الفكر: تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة والحفاظ عليها ؛ التحدث في أحداث الصناعة ؛ كتابة أوراق بيضاء والحفاظ على مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي.
- ملاحظات السوق لتطوير المنتجات: ترجمة موضوعات الأسواق الناشئة والمتطلبات التنظيمية إلى متطلبات المنتج لإثبات حلولنا في المستقبل ؛ تحديد مساحة بيضاء قيمة ؛ مواكبة المشهد التنافسي عبر حلول المحفظة ؛ بناء دراسة الجدوى لتطوير المنتج وتحسينه. يتطلب الدور تعليمًا مستمرًا ومعرفة قوية بالمنتج لمجموعة Moody's Analytics Insurance الكاملة ، ونقاط تكاملها وإمكانية التشغيل البيني مع حلول Moody's الأخرى.
المؤهلات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الصناعة المصرفية ، مكتسبة من خلال العمل في شركة استشارية من الدرجة الأولى أو شركة خدمات مالية أو سلطة إشرافية
- درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. تعد شهادات الدراسات العليا والشهادات المهنية (CFA أو CPA أو FRM أو PRM) ميزة إضافية
- خبرة عملية في استخدام أو تنفيذ منتجات Moody's Analytics (أو المنافس المباشر) لإنشاء القروض وإدارة الميزانية العمومية ورأس المال التنظيمي واختبار الإجهاد و / أو توفير ميزة إضافية
- القدرة على السفر حتى 50٪
- القدرة على العمل بشكل مستقل تحت إشراف بسيط
- مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بما في ذلك القدرة على الاستماع إلى المتطلبات ومشاكل العمل من أجل الاستجابة بإجابة العمل المناسبة
- القدرة الواضحة على العمل في بيئة عالية الضغط وموجهة نحو المواعيد النهائية
- إظهار القدرة على التأثير والحصول على دعم من المتشككين
- تعد خبرة الخطابة والمنشورات و / أو القيادة الداخلية في التدريب داخل المنظمة ميزة إضافية
- تعتبر الخبرة في دورات المبيعات المعقدة ميزة إضافية
عن الشركة
واحد يؤدي إلى الآخر. في Moody's ، نعتقد أن العمل الجماعي الجيد يمنحنا ميزة. نحن نعزز ثقافة تزدهر على وجهات نظر متنوعة للتغلب على تحديات السوق المتغيرة باستمرار. انضم إلينا ودعنا ندفع العالم إلى الأمام معًا.
موديز هي ثقافة تنموية حيث نقدر المرشحين الراغبين في النمو. لذا ، إذا كنت متحمسًا لهذه الفرصة ولكنك لا تلبي جميع المتطلبات ، فيرجى تقديم طلب! قد تكون مناسبًا تمامًا لهذا الدور أو الأدوار المفتوحة الأخرى.
Moody's هي شركة عالمية متكاملة لتقييم المخاطر تعمل على تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات أفضل.
للتقديم والاطلاع علي مزيد من لتفاصيل و الوصف الوظيفي
رابط التقديم (اضغط هنا)
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق