#وظائف_شاغرة تعلن شركة "ABB" عن توفر فرص ب #الامارات_العربية_المتحدة لحملة مختلف التخصصات

 #وظائف_شاغرة  تعلن شركة "ABB" عن توفر فرص ب #الامارات_العربية_المتحدة لحملة مختلف التخصصات  (التقنية, الهندسية ,وغيرها...) وفق ما يلي من مسميات ووصف وظيفي

المسمى الوظيفي 

مدير المبيعات - المحركات الكبيرة والمولدات / MOLM - الإمارات العربية المتحدة

المسؤوليات والوصف

اتخذ خطوتك المهنية التالية في ABB مع فريق عالمي يعمل على تنشيط تحول المجتمع والصناعة لتحقيق مستقبل أكثر إنتاجية واستدامة. في ABB ، لدينا هدف واضح يتمثل في قيادة التنوع والشمول عبر جميع الأبعاد. معًا ، نبدأ رحلة حيث يرحب كل واحد منا ، بشكل فردي وجماعي ، بالفروق الفردية ويحتفل بها

ستعمل كمدير مبيعات ، وستكون جزءًا من منطقة أعمال الحركة لقسم المحركات والمولدات الكبيرة ومقرها دبي ، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور ، ستكون مسؤولاً عن الالتزام بإرشادات السلامة والنزاهة لشركة ABB بدون تسامح مطلقًا ، وضمان التعاون الكامل والمواءمة مع رئيس المبيعات في MO ، ومديري الحسابات وقادة القطاعات للحصول على اتجاه مشترك في السوق والعمل كفريق واحد وللخدمة العملاء بالطريقة التي يريدون خدمتهم بها.

مسؤولياتك

• التنسيق مع أصحاب المصلحة المختلفين في الأقسام إقليمياً وعالمياً لضمان أفضل دعم للسوق وتنظيم المبيعات ، وضمان الحجم المناسب للسوق وقنوات تحديد السوق في الإمارات العربية المتحدة للمحركات الكبيرة والأجيال.
• تحليل السوق وتحديد توقعات وخطط المبيعات المناسبة ، والتقييم والمشاركة مع جميع أصحاب المصلحة في تطورات سوق UAE Motion LSU ، وتعليقات العملاء وتحليل المنافسين ، وتحديد وتخطيط وضمان تنفيذ استراتيجيات تسويق المنتج في المنطقة المخصصة لتحقيق أهداف العمل
• التعاون مع جميع أصحاب المصلحة في LSU لدفع المنتجات ذات الصلة بالمبيعات وتناسب عروض الغرض ، ووضع الخطط وضمان تنفيذ استراتيجية تسويق منتجات go to-market المحلية بما في ذلك تعريف عروض قيمة المنتج والتواصل معها وتحديد موقع المنتج
• ضمان المعرفة المناسبة بالمنتج (الفني والتجاري) لمحفظة عرض MOLM بالتنسيق والتعاون ، ودفع المبيعات والدعم الفني لعملائنا ولأن تكون خبرة المجال لمحفظة عروض MOLM
• قيادة خطط النمو المربحة لـ MOLM في السوق المحلية ، وضمان مزيج أعمال متوازن لـ MOLM من خلال خطوط الإنتاج "الملائمة للغرض" / عروض المنتجات مع مراعاة التطبيقات المختلفة وقطاعات الصناعة ، وخلق الطلب من خلال الترويج التقني ، وتوفير الحلول والقيمة نهج البيع القائم
• تنفيذ استراتيجيات التسعير التي يجب أن تكون خاصة بالقطاع والتطبيق ، وبناء والحفاظ على دعم قوي وعلاقات مع العملاء الجدد والحاليين لضمان رضا العملاء المستمر ، وفهم احتياجات العملاء في السوق من خلال الزيارة ، والتأكد من تنفيذ استطلاعات رضا العملاء ، وتحليل النتائج والمساعدة مع الإجراءات التصحيحية
• تطوير وتنفيذ دعم المنتج والعروض الأفضل في فئتها لأول مرة للعملاء ، ودعم أنشطة استخبارات السوق ، ودفع التعاون عبر الأقسام بطريقة صحية ومنظمة لدعم أعمال التعبئة والتغليف ، وحماية مكانة ABB في السوق وتنميتها وزيادة القاعدة المثبتة
• الفوز بصياغة الإستراتيجية والتميز في التسعير ، وإدارة المحافظ النشطة وتحديد موقع المنتج ، والتخطيط المكثف والاستباقي ، ورسم الخرائط ووضع الاستراتيجيات ، وتقييم مناخ السوق ، حسب القطاع ، واستهداف القطاعات الجذابة والتطبيقات ونقاط ضعف المنافسين في توافق كامل مع مديري الحسابات والشريحة القادة
• جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات وقادة القطاعات - بناء والحفاظ على دعم وعلاقات قوية مع العملاء والمستشارين الجدد والحاليين لضمان رضا العملاء المستمر. فهم احتياجات العملاء في السوق من خلال زيارة العملاء جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات وقادة القطاعات. ضمان تنفيذ استطلاعات رضا العملاء ؛ تحليل النتائج والمساعدة في الإجراءات التصحيحية. تطوير وتنفيذ دعم المنتج والعروض الأفضل في فئتها لأول مرة للعملاء.
• دعم أنشطة معلومات السوق لوضع ABB بشكل فريد لاكتساب حصة سوقية إضافية للمحركات الكبيرة والمولدات. ضمان تنفيذ استراتيجية مبيعات MOLM بالتنسيق مع جميع أصحاب المصلحة في الإمارات العربية المتحدة LSU وتحقيق الأهداف في القطاعات المخصصة وحسابات العملاء لـ Medium Voltage Motors بالتنسيق مع قادة القطاعات ومن خلال التعاون المثمر على مستوى BA وعبر الأقسام.
• 1 العمل عن كثب مع رئيس المبيعات ومديري الحسابات وقادة القطاعات لإعداد خطط مبيعات سنوية للمحركات الكبيرة والمولدات وبما يتماشى مع تفويض القسم وكذلك إستراتيجية LSU. تنفيذ الأعمال التي تحركها الأعمال وفقًا لذلك.
• دعم وتطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي وصحي بجودة معلومات عالية وطبيعة متوازنة لتقديم خطط ملتزمة بالمحركات الكبيرة والمولدات عبر قطاعات التركيز الرئيسية ومن خلال جميع القنوات الممكنة مع نهج G2M المتوازن
• حماية مكانة ABB في السوق وتنميتها وزيادة البصمة الثابتة من خلال دعم بيع محفظة MOLM الكاملة وفقًا لاحتياجات العملاء ومتطلبات التطبيق في السوق.
• جنبًا إلى جنب مع رئيس المبيعات ومديري الحسابات وقادة القطاعات - حدد الفرص "التي يجب الفوز بها" واطلب الدعم اللازم لها. الاستفادة الكاملة من أدوات المبيعات والتقسيم لدعم خطط المبيعات وخطط الحساب واستراتيجيات القطاعات وتتبع الفرص وتطويرها. تقديم توقعات المبيعات الشهرية وتقارير محددة عن تطوير المبيعات إلى "رئيس المبيعات"
• تغذية مرتدة إلى القسم ، ورئيس المبيعات ، ومديري الحسابات ، وقادة القطاعات حسب الاقتضاء بشأن اتجاهات السوق ، واحتياجات المنتج ، والمشهد التنافسي ، وتوقعات تسعير السوق ، وشروط الفوز
• ضمان اتصالات تسويقية فعالة ، ولا سيما عرض قيمة ABB
• القيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المتبادل

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس / درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية
• خبرة لا تقل عن 7-8 سنوات في المبيعات أو إدارة المنتجات مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المحركات والمولدات الكبيرة
• يفضل خلفية في السوق الإماراتي وتطبيقات الصناعة / اتجاهات
• يُفضل المعرفة والخبرة العملية في أداة تكوين المبيعات (على سبيل المثال: Cuusamo)
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• سيتم إضافة ميزة اللغة العربية

عن الشركة 

يقدم قسم المحركات والمولدات الكبيرة مجموعة منتجات شاملة من محركات ومولدات التيار المتردد الكبيرة. من الأغراض العامة إلى التصميمات المخصصة للغاية ، توفر المحركات المتزامنة والمحركات الحثية ذات الجهد العالي كفاءة عالية وموثوقية وتوافرًا في جميع الصناعات والتطبيقات الرئيسية ، بما في ذلك بعض البيئات الأكثر صعوبة والأكثر تطلبًا. يتمتع هذا القسم أيضًا بسجل حافل في تصميم وبناء المولدات لمجموعة واسعة من الصناعات ، بما في ذلك توليد الطاقة ، والبحرية ، والنفط والغاز ، والتعدين ، ومراكز البيانات. نموذج العمل: في الموقع # LI-onsite

للتقديم والاطلاع علي مزيد من التفاصيل و الوصف الوظيفي 

رابط التقديم (اضغط هنا)