تعلن شركة ريد هات (redhat) المزود الرائد عالميًا لحلول البرامج مفتوحة المصدر للمؤسسات عن توفر #وظائف_شاغرة لحملة مختلف المؤهلات ب #دبي (لجميع الجنسيات)
المسمي الوظيفي
تنفيذي الحساب التجاري
الوصف الوظيفي
يبحث فريق مبيعات Red Hat عن مدير حسابات تجارية للانضمام إلينا في دبي ، الإمارات العربية المتحدة ، ولكنه سيركز على البلدان الناطقة بالفرنسية. في هذا الدور ، ستتعامل مع العلاقات مع حساباتنا التجارية ، مما يساعد عملائنا على إجراء تحولات في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات باستخدام خدماتنا وحلولنا من خلال الانخراط مع النظام البيئي الشريك لدينا. ستقوم ببناء علاقات تجارية جديدة وتوسيع وتحسين الأعمال التجارية مع العملاء الحاليين في جميع أنحاء شمال إفريقيا. بصفتك مديرًا تنفيذيًا للحسابات التجارية ، ستكتسب أيضًا فهمًا لعمليات العملاء واحتياجاتهم وتحدياتهم ، مما يعزز قيمة حلول Red Hat وكيف يمكنهم تلبية احتياجات العملاء.
المسؤوليات
- كن مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجية مبيعات Red Hat وإدارة الأداء ونجاح العملاء في مجموعة محددة من الحسابات ، والاحتفاظ بالحجوزات وزيادتها من خلال الشركاء
- تطبيق المعرفة بحالات الاستخدام وعرض القيمة الإستراتيجية من Red Hat لتحديد الفرص وتقديمها لزيادة المبيعات والبيع العابر والتجديد عبر محفظة Red Hat مع زيادة التواجد داخل الحسابات
- التعاون مع الشريك التنفيذي للمبيعات لتحفيز مشاركة العملاء المتمحورة حول الشريك ، ومواءمة حالات استخدام Red Hat مع احتياجات العملاء وتطوير الحلول مع الشركاء الذين يقدمون قيمة للأعمال
- توفير استمرارية العميل وخبرة الحساب في قسم المبيعات للحسابات ، وتوجيه أداء المبيعات وتحديد موقع Red Hat كشريك رئيسي
- تعاون مع فريق pod لتحقيق النجاح معًا داخل الإقليم
- التعاون مع الشركاء وفريق نجاح العملاء لفهم كيف يستمد العملاء القيمة من حلول Red Hat ؛ دعم التوسع والاحتفاظ والتأكد من تلبية العملاء لمعايير النجاح المحددة في خطة القيمة والنجاح
- اطلب الدعم من مندوبي المبيعات الداخليين للمساعدة في إشراك مهندسي الحلول المتخصصين ومتخصصي حلول المبيعات وخبراء الصناعة وغيرهم من المتخصصين لإدارة المبيعات الشاملة وتقديم قيمة للعملاء حسب الحاجة
المؤهلات والخبرة
- خبرة سابقة في العمل في البلدان الناطقة بالفرنسية
- مهارات ممتازة في القيادة والاتصال مع القدرة على إشراك مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة في منظمة مصفوفة
- فهم مشهد النظام البيئي وكيفية التعامل مع الشركاء لإنشاء عرض قيمة أفضل معًا للعملاء
- مهارات التوجيه الاستراتيجي وهندسة القيمة لوضع الحلول وبيعها لتلبية احتياجات العملاء وبناء حالات العمل حول العائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)
- فهم قوي لأعمال العملاء ، واتجاهات الصناعة ، والمشهد التنافسي ، وميزات Red Hat وعرض القيمة
- القدرة على توضيح قصة السحابة الهجينة ، وقيمة حلول Red Hat ، وتمايز Red Hat مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء والشركاء
- سجل لتقديم عروض تقديمية فعالة وجذابة لمجموعة متنوعة من الجماهير
- القدرة على تنمية علاقات طويلة الأمد وتطوير دعاة داخليين عبر مؤسسات العملاء ، بما في ذلك فرق تكنولوجيا المعلومات والأعمال
عن ريد هات (القبعات الحمراء)
Red Hat هي المزود الرائد عالميًا لحلول البرامج مفتوحة المصدر للمؤسسات ، باستخدام نهج يدعمه المجتمع لتقديم تقنيات Linux والسحابة المختلطة والحاويات و Kubernetes الموثوقة وعالية الأداء. تساعد Red Hat العملاء على دمج تطبيقات تكنولوجيا المعلومات الجديدة والحالية ، وتطوير تطبيقات السحابة الأصلية ، وتوحيد نظام التشغيل الرائد في الصناعة ، وأتمتة البيئات المعقدة وتأمينها وإدارتها. إن خدمات الدعم والتدريب والاستشارات الحائزة على جوائز تجعل من Red Hat مستشارًا موثوقًا به لـ Fortune 500. كشريك استراتيجي لمقدمي الخدمات السحابية ومتكامل الأنظمة وبائعي التطبيقات والعملاء والمجتمعات مفتوحة المصدر ، يمكن لـ Red Hat مساعدة المؤسسات في الاستعداد لـ المستقبل الرقمي.
للتقديم وللاطلاع علي مزيد من التفاصيل والوصف الوظيفي
رابط التقديم (اضغط هنا)
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق